YouTube是Google旗下的視頻網(wǎng)站，同時(shí)作為是世界上流量第二多的網(wǎng)站，對(duì)我們外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，Youtube也是個(gè)難得的推廣平臺(tái)。當(dāng)今形勢(shì)下，YouTube營(yíng)銷是每個(gè)外貿(mào)人所必須掌握的營(yíng)銷手段之一。

同時(shí)，Youtube視頻要比搜索廣告、展示廣告、Gmail廣告等其他廣告形式，需要更專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)。中企動(dòng)力作為Google在中國(guó)的首家授權(quán)合作伙伴，特將如下經(jīng)驗(yàn)與建議與您分享。

YouTube營(yíng)銷的思路

1、YouTube也是全球第二大搜索引擎，許多用戶依舊會(huì)選擇在YouTube的搜索框中輸入關(guān)鍵詞，來(lái)尋找他們想要的內(nèi)容，好的視頻內(nèi)容與用戶也可以輕易的建立起品牌形象與信任。2、若可以通過(guò)YouTube培養(yǎng)出自己的受眾與影響力，無(wú)疑給自己的品牌增加了個(gè)長(zhǎng)期有效與受眾溝通的渠道。

3、既然有搜索引擎，那就可以進(jìn)行SEO優(yōu)化，從而來(lái)獲得更多的流量，那么要如何通過(guò)YouTube在搜索上搶排名，優(yōu)化點(diǎn)擊率與競(jìng)爭(zhēng)流量呢？

NO.1標(biāo)題

標(biāo)題是YouTube判斷視頻排序的重要因素之一，也是影響使用者點(diǎn)擊與否的關(guān)鍵所在，當(dāng)然并不是讓大家去做標(biāo)題黨，關(guān)于標(biāo)題的建議創(chuàng)店整理有幾個(gè)項(xiàng)目要注意：

1、簡(jiǎn)潔且精準(zhǔn)

YouTube已經(jīng)有超過(guò)一半的流量來(lái)自于移動(dòng)設(shè)備，太長(zhǎng)的標(biāo)題不僅在瀏覽時(shí)無(wú)法完整讀取、也無(wú)法精準(zhǔn)的闡述該視頻的主題。如此影響到點(diǎn)擊率得不償失。

2、包含關(guān)鍵字，且盡量將關(guān)鍵字往前擺。

標(biāo)題包含關(guān)鍵字可以幫助YouTube了解該視頻的主題，也進(jìn)而可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。有研究發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字在標(biāo)題的越前面，排名越高。這可能是YouTube排序的演算法邏輯，這結(jié)果可能會(huì)因人而異，不過(guò)的確是值得嘗試的方法之一。

3、可以嘗試使用不同的括號(hào)增加點(diǎn)擊率

使用不同的括號(hào)(如 <>，()，「」)可以與類似標(biāo)題的其他視頻做出明顯的區(qū)隔或CTA，進(jìn)而增加點(diǎn)擊率。例如：在講述營(yíng)銷趨勢(shì)的視頻標(biāo)題后面括號(hào)出「2021版」可以明顯的區(qū)隔出該資訊的新鮮度;或是如 <免費(fèi)獲取> 或「首度曝光」等皆有可能增加視頻的點(diǎn)擊率。

NO.2關(guān)鍵詞

1、添加有一定搜索量/熱度的關(guān)鍵詞。如果你添加的關(guān)鍵詞根本沒(méi)人搜索或者搜索的人極少，那加了也沒(méi)有意義?？梢栽谔砑雨P(guān)鍵詞（包括標(biāo)題、標(biāo)簽和描述）之前，在YouTube搜索框輸入關(guān)鍵字，依據(jù)相關(guān)詞匯的熱度來(lái)添加。

2、關(guān)鍵詞要與內(nèi)容要匹配。如果關(guān)鍵詞與內(nèi)容無(wú)關(guān)，那系統(tǒng)展示給用戶他們也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，即便點(diǎn)進(jìn)來(lái)也很快退出，這不僅沒(méi)效果反而影響視頻的推薦，導(dǎo)致排名下降。

3、關(guān)鍵詞不能太寬泛。關(guān)鍵詞太寬泛，一般排名靠前的都是大號(hào)，你的頻道很小的話，用太寬泛的關(guān)鍵詞會(huì)排名很靠后，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。但如果那個(gè)詞熱度很高且非選不可呢？

4、關(guān)鍵詞建議添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多，因?yàn)樗阉鏖L(zhǎng)尾詞的用戶目的性更強(qiáng)。

NO.3描述

許多視頻并沒(méi)有在描述下太多的功夫，但其實(shí)YouTube的描述在SEO中是需要多加利用的。

1、YouTube無(wú)法輕易的辨識(shí)視頻的內(nèi)容，所以它會(huì)仰賴描述中的文字來(lái)判定視頻與關(guān)鍵字的相關(guān)性。豐富的描述與精確的關(guān)鍵字布局可以增加該視頻的曝光機(jī)會(huì)。

2、描述中的第一段話會(huì)呈現(xiàn)在YouTube的搜尋結(jié)果頁(yè)(也會(huì)呈現(xiàn)在Google里)，是用戶除了標(biāo)題外可以得到關(guān)于視頻額外資訊的地方。精準(zhǔn)的說(shuō)服用戶為什么要點(diǎn)擊你的視頻可以增加視頻的點(diǎn)擊率。

3、在描述中可以包含在視頻內(nèi)容里沒(méi)有呈現(xiàn)的內(nèi)容或CTA(Call-to-Action)。如關(guān)于商品更詳細(xì)的規(guī)格與描述，或是前往你網(wǎng)站或粉絲頁(yè)的鏈接都很適合包含在描述中。

NO.4封面圖與視頻預(yù)覽

您的封面圖，可以在增加YouTube瀏覽量時(shí)創(chuàng)造奇跡，無(wú)論是在自然搜索結(jié)果頁(yè)面，建議視頻部分，還是在社交媒體上出現(xiàn)。如果您的視頻中出現(xiàn)了高質(zhì)量的圖片，請(qǐng)使用可讀性強(qiáng)、引人入勝的字體和面部特寫，如果它們是您視頻中的特色，請(qǐng)使用高質(zhì)量的圖片。讓你的封面圖對(duì)應(yīng)你的標(biāo)題和描述，從而提高你的視頻瀏覽量。

在封面圖中包含較吸睛的文字。嘗試用不同形式的封面圖來(lái)觀察哪種點(diǎn)擊較高。如：有露臉的照片、商品的圖片、視頻的截圖、制作的插圖等皆有可能增加點(diǎn)擊率，但切記封面圖仍須與視頻的主軸相關(guān)。試著用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手封面圖使用的配色做對(duì)比與差異化，可增加在清單里的視覺能見度。

封面圖制作的三大原則：

1、封面圖要忠實(shí)地體現(xiàn)出視頻的內(nèi)容

2、封面圖要能夠提升觀眾的點(diǎn)擊意愿

3、封面圖要足夠吸引觀眾的注意力

NO.5標(biāo)簽

YouTube視頻標(biāo)簽可以進(jìn)一步幫助區(qū)分你的視頻內(nèi)容，并幫助算法了解用戶在看到你的視頻時(shí)，會(huì)看到什么。這些標(biāo)簽，連同你的描述和標(biāo)題，應(yīng)該反映出你的視頻的核心內(nèi)容。

但要注意的是不要濫用這個(gè)功能。太多的標(biāo)簽會(huì)讓YouTube不確定該視頻的主軸，適當(dāng)?shù)膶㈥P(guān)鍵字以及與其相關(guān)的主題包含在標(biāo)簽里即可。另外也可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的標(biāo)簽，適當(dāng)?shù)拇钆涫褂每梢宰屇愕囊曨l出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的「相關(guān)視頻」中。

NO.6創(chuàng)建視頻字幕

上傳字幕可以協(xié)助YouTube更了解視頻中的內(nèi)容，從而增加曝光率。此外，聽障人士，不同國(guó)家的人，吵鬧的環(huán)境下，依舊可以通過(guò)字幕來(lái)觀看視頻，增加視頻的受眾與被瀏覽的機(jī)會(huì)。在YouTube的有機(jī)結(jié)果中獲得良好的排名可以極大地增加你的瀏覽量，并提供可持續(xù)的瀏覽量流量的方法。購(gòu)買YouTube瀏覽量可能會(huì)快速提升瀏覽量，但這不是一個(gè)好的長(zhǎng)期解決方案，因?yàn)樵赮ouTube的算法眼中，行為分析是更有意義的排名因素。

NO.7互動(dòng)

視頻的互動(dòng)數(shù)是YouTube判別視頻好壞的關(guān)鍵指標(biāo)之一，可以促使點(diǎn)擊喜歡/不喜歡、分享、留言、訂閱的視頻更容易在YouTube上得到曝光。建議可以在視頻的內(nèi)容里有明確的呼吁，鼓勵(lì)使用者與該視頻的互動(dòng)。與其「歡迎大家來(lái)留言或點(diǎn)贊」，可以考慮「告訴我們你會(huì)怎么選」更有互動(dòng)感。如果有人提問(wèn)，你要積極的回答，你也可以發(fā)起置頂評(píng)論，激起大家的討論欲望。

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