今年5月法國(guó)總理訪問德國(guó)，據(jù)說是24年來(lái)的首次，而此行討論的關(guān)鍵議題之一就是“俄烏戰(zhàn)后重建”這塊巨大的蛋糕。

隨著歐美對(duì)俄羅斯的制裁，商品禁運(yùn)加跨國(guó)企業(yè)撤出，到中國(guó)尋找新合作機(jī)會(huì)的俄羅斯人越來(lái)越多。最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)上半年貿(mào)易規(guī)模首超21萬(wàn)億元，增長(zhǎng)6.1%。東盟、歐盟、美國(guó)位列前三，俄羅斯貿(mào)易份額明顯上升，且仍在高速增長(zhǎng)，作為一個(gè)單獨(dú)的國(guó)家來(lái)說，俄羅斯的貿(mào)易需求與前景實(shí)在不容小覷。

Part.1

基本情況

國(guó)名與面積

俄羅斯聯(lián)邦，作為世界上面積最大的國(guó)家，總面積達(dá)到17,098,242平方公里，占地球陸地面積的八分之一。其廣闊的國(guó)土孕育了豐富的資源和多樣的文化。

人口與民族

截至2024年，俄羅斯總?cè)丝诩s為1.46億，擁有194個(gè)民族，以俄羅斯族為主。性別比例上，女性稍多于男性，這一特點(diǎn)與中國(guó)截然相反。

首都與經(jīng)濟(jì)中心

首都莫斯科不僅是俄羅斯的政治中心，也是最大的城市、鐵路樞紐和金融中心，人口約1200萬(wàn)。此外，圣彼得堡、葉卡捷琳堡等城市也是重要的經(jīng)濟(jì)和文化中心。

Part.2

經(jīng)濟(jì)與資源：從大盤看市場(chǎng)需求

豐富的自然資源

俄羅斯是世界上最大的石油和天然氣出口國(guó)之一，其天然氣儲(chǔ)量占全球的27.5%，石油和煤炭分別占19.1%和16.4%。此外，俄羅斯還是全球最大的鎳和鈀生產(chǎn)國(guó)，以及鉑金、鋁、銅、鐵等多種金屬的重要生產(chǎn)國(guó)。

經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)

盡管面臨西方制裁，俄羅斯經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出了較強(qiáng)的韌性。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）預(yù)測(cè)，2024年俄羅斯GDP實(shí)際增速預(yù)計(jì)達(dá)3.2%，連續(xù)兩年高于歐美主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增速水平。2023年二季度至2024年一季度，俄羅斯經(jīng)濟(jì)連續(xù)四個(gè)季度保持增長(zhǎng)，單季實(shí)際GDP同比增速均超過4%。

工業(yè)與制造業(yè)

俄羅斯制造業(yè)PMI連續(xù)26個(gè)月站上榮枯線水平，顯示出制造業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力。政府推動(dòng)進(jìn)口替代政策，鼓勵(lì)本土生產(chǎn)，促使企業(yè)增加投資以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。此外，國(guó)防訂單的增加也為制造業(yè)提供了增長(zhǎng)動(dòng)力。

Part.3

市場(chǎng)特點(diǎn)與消費(fèi)者行為

追求性價(jià)比

俄羅斯消費(fèi)者普遍追求高性價(jià)比的產(chǎn)品，單筆訂單金額多在30美元以下。經(jīng)濟(jì)耐用、物美價(jià)廉的商品更受青睞。

個(gè)性化需求

隨著消費(fèi)意識(shí)的提升，俄羅斯消費(fèi)者越來(lái)越注重個(gè)性化需求。商家若能根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買歷史提供個(gè)性化推薦和優(yōu)惠，將顯著提升轉(zhuǎn)化率。

品牌忠誠(chéng)度

俄羅斯消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高，一旦認(rèn)可某個(gè)品牌，便會(huì)持續(xù)購(gòu)買。因此，品牌建設(shè)和宣傳至關(guān)重要。

Part.4

外貿(mào)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

歐美制裁下的機(jī)遇

歐美企業(yè)撤離俄羅斯市場(chǎng)，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供了巨大的機(jī)遇。中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷深化，為雙方合作提供了廣闊的空間。

開發(fā)俄羅斯市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

• 溝通障礙：俄羅斯商務(wù)溝通速度較慢，需要耐心建立信任，而且要留有一定的耐心。
• 質(zhì)量要求：俄羅斯消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，中國(guó)廠商需建立質(zhì)量第一的觀念，廉價(jià)商品已經(jīng)不被看好。
• 技術(shù)細(xì)節(jié)：在洽商過程中，需就技術(shù)問題進(jìn)行反復(fù)磋商，準(zhǔn)備充分。
• 價(jià)格策略：善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)，制定合理的報(bào)價(jià)策略。

Part.5

市場(chǎng)開發(fā)策略與渠道

利用搜索引擎

Yandex：作為俄羅斯最大的搜索引擎，是尋找潛在買家的重要工具。

參加展會(huì)與社交媒體

• 展會(huì)：參加莫斯科國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)、俄羅斯國(guó)際工業(yè)貿(mào)易博覽會(huì)等展會(huì)，直接對(duì)接潛在客戶。
• 莫斯科國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)
• 俄羅斯國(guó)際汽車及配件展覽會(huì)
• 俄羅斯國(guó)際工業(yè)貿(mào)易博覽會(huì)
• 俄羅斯莫斯科國(guó)際建材展
• 俄羅斯莫斯科國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽會(huì)
• 俄羅斯莫斯科國(guó)際包裝及包裝機(jī)械展覽會(huì)
• 俄羅斯圣彼得堡金屬工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)
• 俄羅斯國(guó)際紡織品及服裝全產(chǎn)業(yè)鏈展覽會(huì)
• 社交媒體：利用VK、Telegram等俄羅斯常用的社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行品牌推廣和客戶互動(dòng)。
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海關(guān)數(shù)據(jù)與獨(dú)立站

• 海關(guān)數(shù)據(jù)：通過分析俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。
• 外貿(mào)獨(dú)立站：建立獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站，進(jìn)行廣告投放和智能獲客，提升品牌影響