外貿(mào)企業(yè)可選擇的數(shù)字營(yíng)銷方式有多種，其中像遇到SEM與SEO的時(shí)候，常常會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：SEM與SEO的差異是什么？什么時(shí)候使用SEO，什么時(shí)候使用SEM？

中企動(dòng)力作為Google在中國(guó)首家授權(quán)合作伙伴，今天就與您做一些分享。

在谷歌瀏覽器中搜索產(chǎn)品business?cards, SEM搜索結(jié)果實(shí)際展示在首頁(yè)頂部和底部，展示區(qū)域多樣，并且包含“Ad”字樣，廣告語(yǔ)突出了公司的賣點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。而SEO搜索結(jié)果則展示在廣告下方的自然搜索結(jié)果。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，針對(duì)用戶查詢的關(guān)鍵詞，Google 會(huì)搜尋到與用戶搜索詞最相關(guān)的內(nèi)容，并加以展示，排名靠前的網(wǎng)站，權(quán)重高，與客戶查詢內(nèi)容相關(guān)性極高。

SEM（搜索引擎營(yíng)銷）是指幫中企動(dòng)力業(yè)在“非自然”（“非自然”是指通過(guò)支付一定的費(fèi)用去得到自己想要的結(jié)果）的情況下實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站排名靠前。當(dāng)用戶搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，在Google搜索結(jié)果頁(yè)的左側(cè)頂部或者是左側(cè)底部展示投放的目標(biāo)廣告。

一、SEM和SEO之間的聯(lián)系

SEM和SEO是屬于不同的板塊，但是卻可能存在著一定的間接費(fèi)用。為什么這么說(shuō)呢？付費(fèi)廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊流量是在某種情況下幫助自然優(yōu)化的網(wǎng)站提高排名的。

就是說(shuō)，如果您的網(wǎng)站自然優(yōu)化做的很好，網(wǎng)站的排名在首頁(yè)。同時(shí)您也做了付費(fèi)推廣，那一定情況下，付費(fèi)廣告的流量也是引到網(wǎng)站的，SEO做的關(guān)鍵詞與付費(fèi)推廣之間的關(guān)鍵詞相聯(lián)系起來(lái)。提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索的相關(guān)性。進(jìn)而去提高網(wǎng)站的排名。

二、SEM與SEO之間的區(qū)別

除了最本質(zhì)的區(qū)別，在關(guān)鍵詞的選擇、投入回報(bào)比、網(wǎng)站優(yōu)化方向以及排名規(guī)則等都有著很大的區(qū)別。

1. 關(guān)鍵詞的選擇

在SEO初期，相信大家都會(huì)使用各種查詢關(guān)鍵詞搜索量以及難易程度的相關(guān)工具來(lái)確定關(guān)鍵詞。很多客戶會(huì)選擇產(chǎn)品熱門詞或行業(yè)詞直接做優(yōu)化，但是這樣的詞優(yōu)化難度較大，而且后期不能修改，因?yàn)橐坏┬薷?，您這個(gè)詞所做的一切優(yōu)化工作，將付之東流。

針對(duì)剛開(kāi)始做網(wǎng)站SEO的用戶，建議選擇月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。當(dāng)然KD值越小越容易做網(wǎng)站排名，但要注意每個(gè)月的KD值也是不一樣的，企業(yè)需密切關(guān)注關(guān)鍵詞的KD值。而有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的用戶，選擇范圍就更廣了，關(guān)鍵詞的搜索量和KD值可以高一些，一般需根據(jù)實(shí)際網(wǎng)站情況而定。

2. 網(wǎng)站優(yōu)化方面

對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的整體布局很重要。這涉及到每個(gè)頁(yè)面的title, description，以及產(chǎn)品詳情內(nèi)容。網(wǎng)站更新的頻率，就是網(wǎng)站的活躍度。要保持網(wǎng)站的日常更新，才能讓谷歌爬蟲去抓取更多的內(nèi)容。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，整個(gè)內(nèi)容編輯上，要從用戶角度去介紹產(chǎn)品，放上用戶真正關(guān)心的產(chǎn)品內(nèi)容或服務(wù)。與此同時(shí)，記得給圖片添加上Alt屬性，也方便谷歌去抓取。

針對(duì)SEM，網(wǎng)站的著重點(diǎn)更多的在于打開(kāi)速度，用戶的體驗(yàn)度，移動(dòng)端的友好型以及落地頁(yè)的內(nèi)容方面。

付費(fèi)搜索廣告，廣告鏈接的落地頁(yè)就是網(wǎng)站某一具體的產(chǎn)品頁(yè)面為主。當(dāng)潛在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，網(wǎng)站打開(kāi)速度直接影響用戶跳出率，最中企動(dòng)力站打開(kāi)速度在3秒之內(nèi)，超出3秒，客戶很有可能因體驗(yàn)度不佳而關(guān)閉。網(wǎng)站內(nèi)的設(shè)置也直接影響用戶的體驗(yàn)度，比如說(shuō)，郵箱超鏈接有無(wú)添加，當(dāng)客戶瀏覽產(chǎn)品之后，想留下自己的詢價(jià)信息。若我們的郵箱未添加超鏈接，就意味著客戶還要復(fù)制，登錄自己的郵箱之后，才能發(fā)出。費(fèi)時(shí)又影響用戶體驗(yàn)度。

手機(jī)端相較PC端更受用戶青睞，因此要注重移動(dòng)端的適配度。因?yàn)閺V告鏈接的是具體產(chǎn)品頁(yè)面，那產(chǎn)品頁(yè)面的內(nèi)容布局也是需要注意的。那什么樣子的產(chǎn)品頁(yè)面才是客戶想要看到的呢？答案是圖文并茂，包括產(chǎn)品的型號(hào)，材質(zhì)，參數(shù)，適合的行業(yè)，以及使用時(shí)需要注意的事項(xiàng)，并附上產(chǎn)品相應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景圖，產(chǎn)品出貨圖，車間圖，產(chǎn)品包裝圖等等細(xì)節(jié)去更多層次的展示自身優(yōu)勢(shì)，讓每一個(gè)來(lái)訪者能夠留下深刻的印象。

3. 投入回報(bào)比

網(wǎng)站SEO見(jiàn)效慢且還需要投入大量時(shí)間以及人力財(cái)力，投入回報(bào)比難以保證。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站SEO優(yōu)化的詞一般都是冷門長(zhǎng)尾詞，而國(guó)外的買家很少搜索這樣的詞，這種詞優(yōu)化上去不僅會(huì)耗費(fèi)更多的時(shí)間，也起不到給網(wǎng)站帶來(lái)更多曝光和訪問(wèn)量的價(jià)值。

相比于SEO，SEM投入回報(bào)比要好很多，因?yàn)橹灰阃斗帕藦V告，廣告就會(huì)展示在首頁(yè)。而且可以根據(jù)客戶實(shí)際要達(dá)到的結(jié)果去設(shè)置相應(yīng)投放的廣告，值得一提的是產(chǎn)品更多樣，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告，可以實(shí)現(xiàn)多渠道方式全方位覆蓋用戶，以多種定位形式抓取目標(biāo)客戶，提升訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化。

還有一點(diǎn)，可以針對(duì)某一市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。如果是推廣品牌的話，咱們可以設(shè)置品牌詞，建立一個(gè)針對(duì)于品牌的廣告組，以及您想投放的具體地區(qū)，打響潛在市場(chǎng)品牌的知名度。

4. 從排名規(guī)則和技術(shù)來(lái)看

SEO優(yōu)化的.com域名，無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)搜索習(xí)慣。Google在全球181個(gè)域名，國(guó)外本地實(shí)際排名規(guī)則：SEM廣告位排名首頁(yè)上4下3，中間自然排名一般是亞馬遜、Ebay、Facebook、YouTube、Alibaba、當(dāng)?shù)刂鸅2B平臺(tái)，中國(guó)某企業(yè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)各國(guó)首頁(yè)且穩(wěn)定排名的，且無(wú)SEO后臺(tái)可以驗(yàn)證排名及效果分析。

SEO也是會(huì)被Google技術(shù)系統(tǒng)排查和檢索的，一旦發(fā)現(xiàn)某網(wǎng)站進(jìn)行惡意技術(shù)排名，會(huì)被終身禁止展示。

SEM廣告是依據(jù)產(chǎn)品需求國(guó)家、產(chǎn)品詞叫法、目標(biāo)語(yǔ)言投放，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)、高曝光、獲取優(yōu)質(zhì)客戶群體。賬戶后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、工具輔助，便于更好的解決和提升賬戶效果。

5. 品牌價(jià)值和信任度

Google Ads廣告展示的同時(shí)也是在曝光和提升公司的形象和品牌，首頁(yè)表明“Ad”或“廣告“可以直接體現(xiàn)公司的品牌實(shí)力，增加客戶信任度。但是SEO沒(méi)有任何標(biāo)記，非通過(guò)Google認(rèn)證的公司，存在不達(dá)標(biāo)或無(wú)認(rèn)證“隱患”。

總的來(lái)說(shuō)，SEO穩(wěn)定性、安全性相對(duì)較差，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高。SEM是保證首頁(yè)排名，數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化調(diào)整，更靠譜！如果您想嘗試通過(guò)Google獲取海外的詢盤及訂單，您可以聯(lián)系中企動(dòng)力谷歌優(yōu)化師為您免費(fèi)做專業(yè)的分析！