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Google和B2B哪個(gè)更適合外貿(mào)企業(yè)推廣?
來(lái)源: 瀏覽: 2021-04-15

外貿(mào)企業(yè)海外推廣,到底是選擇Google,還是B2B平臺(tái)?如何理解二者之間的關(guān)系,并在企業(yè)發(fā)展的階段,保持策略的靈活性?

作為Google在中國(guó)的首家授權(quán)合作伙伴,中企動(dòng)力與您分享我們及來(lái)自我們服務(wù)的30萬(wàn)+家外貿(mào)客戶的一般看法,希望您幫您驅(qū)散抉擇的迷霧。

一、海外搜索引擎與B2B平臺(tái)的區(qū)別與聯(lián)系

1、搜索引擎

搜索引擎是外國(guó)買家尋找供應(yīng)商的最重要手段之一,基本上可以占到78%以上。

國(guó)外主流搜索引擎包括:Google,Yahoo,Yandex等,其中:Google長(zhǎng)期占據(jù)全球搜索引擎市場(chǎng)的90%以上。


此外,通過(guò)主流B2B(阿里巴巴,MIC,環(huán)球資源)平臺(tái)在Google上投放廣告的力度可以進(jìn)一步說(shuō)明搜索引擎作為買家尋求供應(yīng)商的重要性。

2、B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)是電子商務(wù)發(fā)展的較早模式,對(duì)海外買家也有一定的認(rèn)可度,因此B2B平臺(tái)也成為海外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道。但是國(guó)際B2B平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)已迅速下降,這可以解釋為什么歐美發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有相對(duì)知名的B2B平臺(tái)。

3、內(nèi)在聯(lián)系

在某種程度上,諸如Google、Bing和Yandex等搜索引擎扮演著流量制造者的角色,吸引了全球網(wǎng)民的光臨。而B2B平臺(tái)則通過(guò)優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎轉(zhuǎn)移并批發(fā)一些流量。然后將其轉(zhuǎn)售給B2B收費(fèi)用戶。

作為一家外貿(mào)企業(yè),在預(yù)算充足的前提下,可以同時(shí)啟動(dòng)搜索引擎和B2B平臺(tái)推廣;在預(yù)算有限的情況下,可以完全考慮繞過(guò)中間商(B2B平臺(tái)),直接選擇搜索引擎推廣。B2B平臺(tái)還是Google的主要客戶,稍微出名一點(diǎn)的每年的消費(fèi)額千萬(wàn)級(jí)以上,他們也將在Google上投放廣告作為賣點(diǎn)之一。

二、業(yè)務(wù)員對(duì)B2B平臺(tái)的抱怨

同行之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,排名難以取得成功,B2B國(guó)外促銷力度不夠,客戶流量不足,沒(méi)有吸引好的買家,大多數(shù)網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)自國(guó)內(nèi),導(dǎo)致國(guó)內(nèi)賣家增多而較少外國(guó)買家。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

開(kāi)發(fā)供應(yīng)商過(guò)多。要購(gòu)買會(huì)員,您必須投資于其他廣告(黃金會(huì)員,廣告位,關(guān)鍵字)才能看到效果,導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)并不斷發(fā)展新客戶。

供應(yīng)商未分類。內(nèi)地公司都是黃金供應(yīng)商,質(zhì)量參差不齊,買家無(wú)法區(qū)分。每個(gè)人都在為價(jià)格而戰(zhàn),有數(shù)十或數(shù)百家公司爭(zhēng)奪小訂單。提供一個(gè)價(jià)格透明的平臺(tái),使公司可以殘酷地競(jìng)價(jià),幫助買家獲得最低價(jià)格,將外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,減少外國(guó)客戶的利潤(rùn),并阻礙公司的快速發(fā)展。

買方發(fā)送的許多信息不是直接發(fā)送給賣方,而是通過(guò)系統(tǒng)發(fā)送,同行會(huì)收到?;貜?fù)后,幾乎所有人都倒在了地上,并且有很多垃圾郵件廣告。

總之,既然流量的源頭都是來(lái)自搜索引擎(主要是Google),那么為什么外貿(mào)企業(yè)不繞開(kāi)B2B競(jìng)爭(zhēng)紅海,直接在源頭處承接買家流量呢?

如果您正在選擇外貿(mào)獲客方式,或者正在糾結(jié)于Google海外推廣還是B2B平臺(tái),您可以聯(lián)系中企動(dòng)力的谷歌優(yōu)化師為您免費(fèi)做專業(yè)的指導(dǎo)!

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