近年來，跨境電商正在帶動外貿(mào)升級，跨境電商成為國際貿(mào)易的新方式，大大提升了利潤空間，很多中小企業(yè)也將跨境電商作為企業(yè)發(fā)展的必由之路。在中企動力服務(wù)過的100多萬家企業(yè)中，河北星利汽車是跨境電商的先行者，也是最早獲益的一批企業(yè)。

       早意識早受益

       劉剛先生是河北星利汽車的負責人，他的電子商務(wù)意識走在了很多人的前面，每年花在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣上的錢在200萬左右。

       星利汽車目前光在中企動力運營的有8個網(wǎng)站，9個企業(yè)郵箱系統(tǒng)。經(jīng)過多年發(fā)展，星利汽車的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)非常清晰：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做支撐、用“互聯(lián)網(wǎng)+卡車”的全新互聯(lián)網(wǎng)思維為營銷思路，對準卡車、工程機械、農(nóng)業(yè)機械的出口，用“8個官網(wǎng)+1個阿里巴巴國際黃金商鋪+2個中國制造黃金商鋪+Google搜索引擎+Yandex搜索引擎+專業(yè)展會”全方位營銷思路，引領(lǐng)了卡車出口的營銷，吸引多家卡車廠商學(xué)習(xí)其海外市場開拓思路；針對卡車、工程機械、農(nóng)業(yè)機械銷售的后服務(wù)市場，建設(shè)了一站式服務(wù)運營平臺。

       通過長達10余年的合作，劉剛先生對中企動力的評價中肯：“中企動力是星利汽車互聯(lián)網(wǎng)思維的踐行者，是避開B2B白熱化競爭的合作伙伴，是開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷新思路的策劃方，是新市場開拓的營銷顧問。”

       前衛(wèi)的意識，帶來了更早的收益。目前，星利汽車經(jīng)銷的卡車、工程機械產(chǎn)品，海外的客戶遍布全球69個國家和地區(qū)，共服務(wù)467個客戶；這些海外客戶全部是從互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)出來的，比如搜索引擎、B2B平臺、官網(wǎng)等途徑。由于客戶都在海外，汽車產(chǎn)品的價格也比較高，從收到客戶的詢盤到成交，往往需要半年或1年甚至幾年的跟蹤， 因此，官網(wǎng)在反復(fù)溝通中的廣泛使用、以及企業(yè)郵箱的安全穩(wěn)定運行，都為開拓海外新市場提供了最有力的保障。

       企業(yè)電商市場空間大

       跨境電商簡單來說，分屬于不同關(guān)境的交易主體，是通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動?？缇畴娚淘趪H貿(mào)易中的作用是帶動了外貿(mào)的升級，并且成為國際貿(mào)易的一種新方式，大大提升了利潤空間。

       雖然利潤可觀，但在劉先生接觸的很多中小企業(yè)中，對于跨境電商的認識還有待普及和提高。2020年突如其來的疫情讓越來越多的企業(yè)認識到網(wǎng)絡(luò)平臺的重要性，紛紛開始布局線上營銷。

       面臨目前這個關(guān)頭，中國的外貿(mào)中小企業(yè)怎么擺脫過去的傳統(tǒng)經(jīng)營模式和處于整個交易鏈條最底層的被動局面，與全球新生代的采購商直接對接，緩解企業(yè)原材料、人民幣匯率等帶來的壓力，這是目前跨境電商發(fā)展的新機遇，也是中國跨境電商的新挑戰(zhàn)。