??隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，我們也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)以及電商的時(shí)代。不管是小的門店還是大中型企業(yè)，為了銷售自己的產(chǎn)品，肯定需要一種適合自己的營(yíng)銷模式和吸引客戶的方式。所以如何有效拓客(商家拓客)?讓中企動(dòng)力小編帶你繼續(xù)看。
??如何有效拓客(商家拓客)
??可以針對(duì)當(dāng)前的門店運(yùn)營(yíng)瓶頸和困局，別出心裁地推出了兩大營(yíng)銷拓客武器——店員拓客和全民拓客功能。結(jié)合豐富的拓客方式和花樣的營(yíng)銷手段，幫助門店吸引顧客上門、引導(dǎo)消費(fèi)，并鞏固顧客與門店的關(guān)系、實(shí)現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)，不斷提升門店的業(yè)績(jī)。
??1、店員拓客：也即，員工拓客，將店員績(jī)效考核與門店拓客拉新結(jié)合。根據(jù)店員拉新的數(shù)量、派發(fā)優(yōu)惠券的數(shù)量，以及顧客帶來(lái)的消費(fèi)額等，對(duì)店員進(jìn)行考核與獎(jiǎng)勵(lì)。
??比如激活一個(gè)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)3元，邀請(qǐng)領(lǐng)一張券獎(jiǎng)勵(lì)3元，核銷一張券獎(jiǎng)勵(lì)4元;成功邀請(qǐng)顧客在商家消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)額的2%將作為拓客傭金獎(jiǎng)勵(lì)給這位店員。
??顧客可以通過(guò)掃描店員的二維碼徽章辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取優(yōu)惠券、收銀支付、辦理業(yè)務(wù)、打賞等。
??店員拓客充分利用傭金獎(jiǎng)勵(lì)刺激店員的主動(dòng)性、積極性，將店員轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)顧客拉新高手， 最大化拓展門店客源拉新渠道，為門店帶來(lái)大量的顧客。
??在這些獎(jiǎng)勵(lì)的刺激下，員工的工作積極性與工作效率獲得明顯提高，而門店對(duì)員工的管理也更加有序、高效。
??2、全民拓客：也即，全民分銷拓客，通過(guò)會(huì)員卡和優(yōu)惠券的分享來(lái)確定顧客之間的上下級(jí)分銷關(guān)系。在下級(jí)顧客通過(guò)優(yōu)惠券進(jìn)行買單或核銷時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別分享碼，建立介紹人與下級(jí)之間的關(guān)系。根據(jù)分銷級(jí)別、顧客消費(fèi)金額、領(lǐng)券、核銷數(shù)量等拓客條件對(duì)拓客人員進(jìn)行傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
??不同于店員拓客，全民拓客則將門店的拓客渠道擴(kuò)大至每一個(gè)人，比如門店會(huì)員、會(huì)員的朋友圈好友、初次進(jìn)店的顧客、兼職賺外快的大學(xué)生….等等一切皆有可能成為門店拓客人員的群體。
??利用拓客獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老帶新，不僅能擴(kuò)大門店商品的銷售與傳播渠道，實(shí)現(xiàn)全民分銷，同時(shí)也能同步引導(dǎo)更多顧客消費(fèi)，提升門店的盈利業(yè)績(jī)。
??這兩種營(yíng)銷拓客方式，都充分利用了人脈關(guān)系與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，結(jié)合人們最常用的微信社交平臺(tái)，幫助門店不斷拓展、延伸推廣渠道，并極力觸達(dá)每一個(gè)潛在客戶。
??哪些行業(yè)都需要拓客
??拓客活動(dòng)是一種以聯(lián)賽評(píng)比為基礎(chǔ)載體的新納客方案，揉和美容院的內(nèi)部硬件資源，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，策劃并實(shí)施新的納客活動(dòng)，并以獎(jiǎng)勵(lì)、考核為工具，最大限度調(diào)動(dòng)美容師參與度。具有投入成本低、現(xiàn)金流量周轉(zhuǎn)快特點(diǎn)的“圈客”運(yùn)動(dòng)。
??賓館業(yè)
??賓館業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈導(dǎo)致利潤(rùn)透明化、服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象很嚴(yán)重。那么，如何讓住在本城的人來(lái)到賓館消費(fèi)，就是非常重要的話題。人注定為高品質(zhì)服務(wù)買單，不管在什么地方，也不管是售前、售中、售后。賓館應(yīng)通過(guò)多舉行明星到訪活動(dòng)、娛樂(lè)互動(dòng)、同城交友、婚配、名師出場(chǎng)演講配合頂級(jí)套房低價(jià)入主，來(lái)拓展本城客源!
??餐飲業(yè)
??餐飲業(yè)是中國(guó)大陸在改革開放后最早市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)。但餐飲業(yè)盡管成熟穩(wěn)定，仍存在不少問(wèn)題，許多知名品牌餐飲企業(yè)在某些地區(qū)鎩羽而歸就說(shuō)明了餐飲業(yè)發(fā)展的瓶頸。既然不能完全照顧到客戶的口味，那就用最優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)補(bǔ)缺吧!在那些高檔西餐廳，飯菜甚至酒水都不是重點(diǎn)，用餐的氛圍才是重中之重。精彩的茶藝表演、個(gè)性化的上菜服務(wù)、按照付賬對(duì)象的不同設(shè)定不同的菜價(jià)，甚至設(shè)計(jì)出類似監(jiān)獄、樂(lè)園等主題式的配套服務(wù)與氛圍，都遠(yuǎn)比那些限定了使用期限的優(yōu)惠券、代金券更有效果!
??拓客有什么功效
??1、企業(yè)現(xiàn)金流：客源增加，銷售業(yè)績(jī)直線上升，美容院效益日趨提升。
??2、企業(yè)精英美容師：活動(dòng)中、活動(dòng)后，拓客老師會(huì)幫助美容美體機(jī)構(gòu)的老板識(shí)別具有潛在資質(zhì)的美容師，著重培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)際情況打造精英美容師。
??3、企業(yè)市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)拓客后的美容院，會(huì)很快發(fā)現(xiàn)店鋪適合人群，并能通過(guò)消費(fèi)指數(shù)定位美容產(chǎn)品的價(jià)格和層次，利于美容院掌握市場(chǎng)先機(jī)，有的放矢做好基礎(chǔ)，為做當(dāng)?shù)剡B鎖事業(yè)鋪墊平坦大道。
??4、企業(yè)品牌：隨客源擴(kuò)容，美容院在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟠笤黾?，企業(yè)品牌知名度將前所未有的得到提升和加強(qiáng)。
??如何有效拓客(商家拓客)?跟著中企動(dòng)力小編了解到這里了，相信不少的朋友對(duì)于這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)了解清楚了。如果想學(xué)習(xí)或者了解電商方面的，可以看下中企動(dòng)力的移動(dòng)商城產(chǎn)品。
